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浅谈工业除湿机的发展前景和营销模式分析
发布日期:2021-09-14 22:58   来源:未知   阅读:

  从抽湿机短期的发展态势来看,这种局面还将维持很长的一段时间。虽然近两年国内市场的需求有较快增长,但市场需求的量还是有限,很难让众多有实力的品牌介入,品牌自然也无法形成。但毕竟作为一个细分的市场,抽湿机行业的市场及利润空间仍客观存在,因此还是会吸引新的品牌不断进入。现在商用机的市场还没有真正发展起来。销售状况和家用机类似,都处于比较被动的局面。很多单位和场所需要用到抽湿机,但对产品不甚了解,并未将其纳入采购范围。有关抽湿机的采购招标项目也非常少,客户需要商家主动去挖掘,需要“曲线”营销,甚至抽湿机只是作为配套产品配给用户。

  zui近几年,听到不少人说到市场的行业细分问题,他们的主要观点是:每个行业的市场都有其*的特点,假如你做过这个行业,我可以相信你;假如你没有做过这个行业,我对你的能力就会产生怀疑。任何一个产品,只要是消费品,他们的市场接受形态基本上是一致的;所不同的只是,由于不同的产品所处的产品阶段和产品本身顾客的使用和购买形态不同,所利用的销售方式也有所改变。二零零九年,这是一个值得纪念年份,在人人认为是打击时候,我很高兴的说是一次机会。换新除旧,使得国内在各个行业中将发生一次重大变革,从政府到企业都将体会到这次压力,可以很清醒的告诉各位的是没有一家企业可以说能很轻松的活过去,但在有划时代的意义的是国内营销从此将发生巨大变革,行业发展重点也将发生改变,国内营销将从渠道营销走向市场营销。比如说抽湿机产品,在刚刚进入市场的时候,会有一部分顾客处于感性的成分,首先购买,他们更多的是炫耀自己的生活品质,追求的更多是情感上的享受;但是等到更多品牌抽湿机进入市场的时候,我们顾客会理性地看待和接受这个产品;而随着市场的接受程度和市场普及率的提高,顾客对抽湿机已经从刚刚接受时的理性进化到对品牌的选择和对个性化概念产品的接受。销售的方式取决于市场的结果,而不是行业特点,因为行业的特点是总结市场需求结果的一个具体的表现,而不是把一个模式拿出来供所有的企业参考和仿效的规则。推广过程中,不少抽湿机公司利用对这个行业的销售能力和经验,混淆了销售渠道的行业性和市场人群的统一性的关系,造成国内企业千篇一律地套用行业模式,而忽视市场作用的现象,结果就是把产品卖出去了,市场却没有保住。而顾客的消费形态的区别形成了不同产品的品牌忠诚度的差异,也存在了不同产品所利用的市场方式差异。在市场经济作用下,市场的宏观调控将决定着抽湿机企业未来的发展方向。

  随着金融危机狼烟四起,我国沿海地区五金出口企业面临的生存危机,大量的库存抽湿机无法出货,大量货款无法回笼,大部分抽湿机企业直接选择了倒闭,但不少抽湿机企业还在坚持,通过自己的努力,精简结构,助推企业的发展,那么五金行业应如何应对市场环境变化?*评论员在一次*经济工作会议后发表的一则《做好扩大内需大文章》的评论中明确分析道。在过去的10年里,我国曾经实施积极的财政政策和稳健的货币政策,不但成功地化解亚洲金融危机的风险,而且有效地应对了世界经济减缓的冲击。同时指出,二零零零年,国民经济出现重大转机,扭转了持续下滑的被动局面。几年以来,依靠投资和消费的强劲增长,削减了外需不足造成的负面影响,我国经济依然保持快速增长的势头。几年来的实践已经证明,坚持扩大内需的方针,是五金行业应对外界环境变化,加快发展的良策。据有关资料统计,农村居民消费额占社会消费总额的比例持续下降,“六五”时期为64%,www.031999a.com,“七五”、“八五”和“九五”时期分别下降为58.7%、50.6%和47.8%。近年城乡消费差距仍然较大。

  二零零零年、二零零壹年,农村人口分别为城镇人口的1.76倍和1.65倍,但农村居民人均消费则只分别相当于城镇居民人均消费的47.5%、32.8%。西部地区居民消费水平不仅比较低,而且呈相对下降趋势。城镇地区不同收入层次居民的消费差距也在扩大。一些常见的耐用消费品在城市商店滞销,而农村和城镇低收入居民家庭的拥有量却很低。可见,扩大农村和城镇低收入居民消费需求的潜力还很大。健康的渠道对企业至关重要进一步扩大消费需求,主要涉及两个问题。一是提高城乡居民的消费能力。居民消费是消费需求的主要组成部分,只有增加居民收入才能有效扩大消费。二是增强居民的消费意愿。影响居民消费意愿的因素不少,除收入外,还有消费对象、消费环境、顾客支出预期和生活方式、生活习惯等因素。因此,作为五金企业需要研究,怎样把巨大的潜在需求转化为现实需求。除了理念外,更为重要的是注重研制出适合国内消费市场的产品,开发出适合高、中、低收入人群的各类消费产品。当适合市场的产品推出并建立起品牌信誉后,健康的产品推广渠道,对于企业来说就是至关重要的了。我国政府早就出台政策鼓励扩大内需,希望从政策角度引导企业发展内销,虽然取得了一定成效,但从前几年的实际情况看,效果并不是非常明显。一位工具企业老总在接受采访时曾经表示,不是不想做国内市场,而是不敢做。他早在1999年时,就曾专门抽调人力财力发展国内市场,在重点城市设立经销处,并与一些经销商进行合作,但结果却让他始料不及,用他的话说是遭遇了一次滑铁卢惨败。从此他就断了内销的念头,专心做出口,而企业也获得了较快发展。这位老总发展国内市场的经历,在五金行业内具有一定代表性:曾经信心满满,在遭遇失败后“十年怕井绳”。但深究其失败原因也有一定必然因素。内外原因制约企业建立完整渠道从外部原因看,国内市场对一些五金产品消化能力有限,以工具五金为例,国内顾客的购买力的确与国外有较大区别。其次,国内经销商队伍尚处起步阶段,水平参差不齐,拥有一定实力同时具备良好信誉的经销商不多,这使得企业不敢放心将销售重担交给他们。从内部原因看,相对外部因素,其实企业本身存在问题更多。

  首先,大多数企业之所以看重国外市场,是被其强大的购买力、丰厚的利润以及相对简单的销售模式所吸引-接订单,贴牌生产,不为销售渠道和售后服务犯愁。扮演的只是一个生产者的角色,自主创新能力和品牌意识不强,结果造成了品牌缺失、研发能力缺失、销售渠道缺失、销售队伍缺失。其结果,虽然短期内发展迅速,但只是生产能力的扩大,并没有真正做大做强企业品牌。但这些出口时遇到的问题并没有被企业所重视,同样又发生在国内市场。忽视了品牌建设、产品创新,生产企业同样无法在国内市场建立起一套完整的销售渠道。大卖场让供货企业两难由于没有自己的国内营销网络,企业发展受制于销售渠道,产品不能顺利地销售出去,而货款也很难收回。一些企业把自己的货物摆进了大卖场,但是高额的入场费,各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地,要么价格太高,要么没有利润。六肖期期准,一些企业也提出要自建渠道,但这对企业人、财、物的需求非常高,使得很多企业英雄气短。在这个渠道为王的时代,没有渠道就没有市场也就没有生存的可能。同时,外销企业*以来以外单加工贸易为主,缺乏一支强有力的内销队伍,没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍,营销组织的不健全和营销人才的不足也成为国内市场发展的主要瓶颈。在笔者采访过程中发现,目前已有一些企业正在积极转型,希望能达到国内市场两条腿走路的效果,而现实也具备了这个条件。一方面,国内经销商整体水平已有很大提高,不少经销商以诚信为本,对客户的服务更加到位;另一方面,通过几年不懈努力,如长城精工、广州南龙等一些企业已经建设好国内销售渠道,并培养了一批专业销售人才。毕竟国内是潜力的市场,我们不能轻易放弃,更何况,产品出口海外也并非一帆风顺。

  结语:渠道为王。这似乎是现代商战中zui俗套的一句话,但谁也不能否认其经典性。当两个或多个竞争对手相遇时,质量、技术、管理、人才等等这些武器都在角斗中用尽时,占有渠道优势的一方无疑会成为zui终的胜者。对于一些出口五金企业来讲,“渠道”无疑是一个既清晰又模糊的概念,清晰的是,多年来他们走的是一条接外贸单、贴牌生产的捷径;模糊的是,如何在国内建设渠道、如何将国内渠道作用zui大化仍不明确。但有一些无法回避的现实需要我们面对:走出去的国内企业开始发现,竞争对手多了、出口目标国家准入门槛提高了、以前和蔼的采购商变得苛刻了、赖账欠款的情况出现了总之,无品牌、无渠道的抽湿机企业路走到头了。